একশো একুশতম অধ্যায়: মানুষকে কি একটু বাঁচার পথও ছেড়ে দেওয়া যায় না?
"টমেটোর যুগ? আপেলের যুগ?" ঝাও ইয়ংকুয়ান মুখে মুখে এই দুই নামের পুনরাবৃত্তি করছিলেন।
"আমার মনে হয় এই নামটা ভালো, পরেও আমাদের পাইনআপেলের যুগ, আনারসের যুগও আসতে পারে..." লি জিয়েনগুয়ো সম্মতিতে মাথা নাড়লেন।
সামগ্রিকভাবে এই নামটা মোটামুটি ভালোই মনে হচ্ছিল, তাই সবাই একযোগে মাথা নাড়তে লাগল।
এখন নাম ঠিক হয়ে গেছে, পরের ধাপ হল মূল্য নির্ধারণের বিষয়।
"শিয়াও মাস্টার," লি জিয়েনগুয়ো জিজ্ঞেস করলেন, "এই নাম ঠিক হলো, মূল্য নির্ধারণের ব্যাপারে আপনার কী মত?"
"সাধারণত বাজারে কী রকম দাম চলে?" শিয়াও শুয়াই প্রশ্ন করলেন।
"সাধারণত," ঝাও ইয়ংকুয়ান বললেন, "বর্তমানে বাজারে নামকরা ফলের রসের দাম প্রায় ৪ থেকে ৫ ইউয়ান, যদি খাঁটি রস হয় তাহলে ৮ ইউয়ান বা তারও বেশি। তবে এই দাম নির্ধারণে সেলিব্রিটির প্রচারণার খরচ এবং ব্র্যান্ডের উচ্চ মূল্যমানও অন্তর্ভুক্ত থাকে, কিন্তু আমাদের 'ফুমানদু' এর ক্ষেত্রে এসব বোঝা নেই।"
শিয়াও শুয়াই: "..."
কী বোঝা নেই? সরাসরি বলো আমাদের তো খ্যাতি নেই...
"তাহলে আমাদের মূল্য কত হতে পারে?" শিয়াও শুয়াই আবার জিজ্ঞেস করলেন।
ঝাও ইয়ংকুয়ান উত্তর দিলেন, "এই আপেলের ক্রয়মূল্যের হিসেব করে, সব খরচ যোগ করলে আমাদের মূল্য ২.২ ইউয়ান হওয়া উচিত, প্রতিটি বোতলে আমরা ৬০ সেন্ট লাভ করব। খুচরা বিক্রির সময় তিন ইউয়ানের দাম সবাই গ্রহণ করতে পারবে।"
"তিন ইউয়ান? তাহলে দাম রাখি দুই ইউয়ান, বোতল প্রতি ৪০ সেন্ট লাভ, প্রথমে বাজার খুলতে হবে!" শিয়াও শুয়াই একটু ভাবলেন, তারপর লি জিয়েনগুয়ো ও ঝাও ইয়ংকুয়ানের দিকে তাকিয়ে বললেন, "তোমাদের মত কী?"
"এটা কি একটু কম হয়?" লি জিয়েনগুয়ো একটু দ্বিধান্বিত হলেন।
কারণ আগের টমেটোর রস কেবল বাজার খুলতে সাহায্য করেছে, মুনাফা হয়নি, বরং ক্ষতি হয়েছে। সত্যিকার লাভ আসবে পরবর্তী পণ্য থেকে।
যদি দাম কম রাখা হয়...
ঝাও ইয়ংকুয়ান তার নিজের কোনো মতামত ছিল না, তবে এখন সে শিয়াও শুয়াইকে বেশ সম্মান করতো, তাই শিয়াও শুয়াই যা বললেন, সে সঙ্গে সঙ্গেই বলল, "কম লাভে বেশি বিক্রি করাই ভালো! জিয়েনগুয়ো, শিয়াও মাস্টারের কথা শুনো, ভুল হবে না।"
লি জিয়েনগুয়ো একটু থেমে বললেন, "ঠিক আছে।"
"আসলে তোমরা তাড়াহুড়ো করো না, বাচ্চাকে ছেড়ে ভেড়াকে ধরতে হবে, পরবর্তীতে আমাদের আছে উচ্চমানের খাঁটি রস, সেটাই প্রকৃত বড় লাভ।" শিয়াও শুয়াই হাসতে হাসতে বললেন, "তোমরা দ্রুত পণ্য তৈরি করো, আগে আমাকে কয়েক বাক্স নমুনা দাও, আমি নিয়ে গিয়ে প্রচার করব।"
লি জিয়েনগুয়ো ও ঝাও ইয়ংকুয়ান একে অপরের দিকে তাকিয়ে সম্মতিতেই মাথা নাড়ল, "ঠিক আছে, তেমন করব!"
...
দুপুরে, শিয়াও শুয়াই একটি বাক্স পানীয় নিয়ে এক উচ্চ বিদ্যালয়ের গেটের সামনে এল।
"ভাই, তুমি এখানে কী করছ?" স্কুল ইউনিফর্ম পরা যুবতী ওয়াং শুয়ান গেটের কাছে এসে বলল। সে এই কথা বলার পর তার চোখ পড়ল শিয়াও শুয়াইয়ের পায়ের নিচে রাখা বাক্সের উপরে, ওয়াং শুয়ানের চোখ চকচক করে উঠল, সে জিজ্ঞেস করল, "ভাই, তোমার পায়ের কাছে এটা কী?"
"চোখ বেশ তীক্ষ্ণ!" শিয়াও শুয়াই হাসতে হাসতে বলল, "এটা তোমার জন্য এনেছি, আমাদের কারখানার নতুন পণ্য, আপেলের যুগ।"
"আপেলের যুগ?" ওয়াং শুয়ান হাসিমুখে জিজ্ঞেস করল, "তাহলে আগের পানীয়টা টমেটোর যুগ কি?"
"বুদ্ধিমান! এক থেকে অন্যটায় বুঝে নেয়া, আমার বোনের মেয়ে তো তাই হওয়াই উচিত।" শিয়াও শুয়াই বললেন, মাটিতে রাখা বাক্সটির দিকে ইঙ্গিত করে, "এটা নিয়ে যাও, তোমার ক্লাসমেটদের খাওয়াও, তারপর তারা আমাদের জন্য একটা বিজ্ঞাপন তৈরি করবে। তুমি তাদের বলবে প্রত্যেকে প্রতিদিন নির্দিষ্ট ফরম্যাটে ফ্রেন্ডস সার্কেল, ওয়েইবো, বা টিকটক-এ পোস্ট দিবে, আমি তোমাদের প্রতি জনে একটি আমাদের 'মেহাও শিদাই' পানীয় দেব, স্বাদ তোমাদের ইচ্ছামতো, বৈধতা দশ দিন।"
"সত্যি?" ওয়াং শুয়ান আনন্দে বলল।
"অবশ্যই, কখনো তোমাকে ভুল করিনি আমি!" শিয়াও শুয়াই বললেন।
"ভালো!" ওয়াং শুয়ান মাথা নাড়ল, "কোনো সমস্যা নেই!"
সে তখন হাত নাড়তে লাগল, "এই, তুমি, এসো আমার পানীয় তুলতে সাহায্য করো!"
ডাকা ছেলেটি একটু অবাক হয়ে পরে বিরক্তি প্রকাশ করল, "মিস, আমি জাং হুই, তুমি কেন সবসময় নাম মনে রাখতে পারো না?"
"অলস," ওয়াং শুয়ান হাসিমুখে বলল, "এসো আমার পানীয় তুলতে সাহায্য করো, আমার ভাই এনেছে নতুন পানীয়।"
"তোমার ভাই?" জাং হুই ওয়াং শুয়ানকে দেখল, তারপর শিয়াও শুয়াইকে দেখল...
"সিস্টেম: জাং হুই থেকে ঈর্ষার পয়েন্ট +৪৬!"
"বাবা, এই কী রক্তের সম্পর্ক? মানুষকে বাঁচতে দিচ্ছিস না তো?" জাং হুই পানীয় তুলতে তুলতে গুঞ্জন করল, "ওয়াং শুয়ান সুন্দর তো ঠিক আছে, এই ভাইটা এত সুন্দর কেন? মানুষকে বাঁচতে দাও তো!"
শিয়াও শুয়াই: "..."
...
ওয়াং শুয়ানের কাছ থেকে ফিরে, শিয়াও শুয়াই আরেকবার একটি বাক্স পানীয় নিয়ে সুন ওয়ে'র দোকানে ঢুকল।
"সুন ভাই, ব্যস্ত?" দোকানের গেটের সামনে দাঁড়িয়ে শিয়াও শুয়াই হাসিমুখে জিজ্ঞেস করল।
সুন ওয়ে তার মোবাইল নিয়ে ব্যস্ত ছিলেন, শিয়াও শুয়াইয়ের কণ্ঠ শুনে তিনি মাথা তুললেন, আনন্দে বললেন, "আহা, ছোট ভাই! না না, শিয়াও মাস্টার, অনেক দিন ধরে তোমাকে দেখতে পাইনি!"
সুন ওয়ের অতিরঞ্জিত মুখ দেখে শিয়াও শুয়াই একটু হতবাক হয়ে বলল, "সুন ভাই, আমরা তো একদিনও দেখা করি নি?"
"হয়তো?" সুন ওয়ে হাসিমুখে বললেন, "তাহলে আমি তোমাকে অনেক বেশি মিস করছি, যেমন প্রবাদ আছে, একদিন না দেখলে যেন অনেক বছর না দেখা হয়েছে।"
"একদিন না দেখলে যেন তিন শরৎ পার!" শিয়াও শুয়াই বলল।
"ঠিক তাই! এখন তোমাকে দেখে যেন তিন শরৎ পার হয়েছে!" সুন ওয়ে হাসতে হাসতে বললেন, "ছোট ভাই, তুমি জানো আমি কত বোতল বিক্রি করেছি গত দুই দিনে?"
শিয়াও শুয়াই সাদরে জিজ্ঞেস করল, "কত?"
"তিনশো বোতল, খুচরা ও পাইকারি মিলিয়ে, মোট তিনশো বোতল!" সুন ওয়ে মোবাইল রেখে দুই হাত দেখিয়ে বললেন, "তিনশো বোতল, প্রতি বোতলে এক ইউয়ান লাভ, মোট তিনশো ষাট ইউয়ান লাভ!"
শিয়াও শুয়াই: "..."
তিনশো ষাট কি কম?
সুন ওয়ের মুখ এতটাই হাস্যোজ্জ্বল ছিল, তিনি আরও বললেন, "ছোট ভাই, তুমি জানো না, আমি আর্ধেক জীবন দোকান চালাচ্ছি, এত সহজে কোনো জিনিস কখনো বিক্রি হয়নি, মজা পাই! তোমাকে ধন্যবাদ!"
"এত ভালো?" শিয়াও শুয়াই এবার কৌতূহলী হলেন, "আমার বাজারের ধারণা তেমন নেই, তিনশো ষাট বোতল বিক্রি মানে কী?"
"এটা তুমি বুঝবে না," সুন ওয়ে হাসিমুখে বললেন, "এই পানীয় দিনে দশ থেকে বিশ বোতল বিক্রি হলেই ভালো, ভালো সময়ে চল্লিশ-পঞ্চাশ বোতল। কিন্তু তোমার টমেটোর রসের জন্য আমার কাছে মালামাল অনেক, অন্যরা শেষ হয়ে গেলে আসে আমার কাছে, হেহে, তোমার জন্য ধন্যবাদ, বুঝেছো তো।"
"ওহ, বুঝলাম, অভিনন্দন," শিয়াও শুয়াই এবার বুঝতে পারল।
সরল কথায়, টমেটোর রস এত ভালো বিক্রি হচ্ছে যে অন্যদের কাছে মাল কম পড়ছে, তাই সবাই সুন ওয়ের দোকানে আসছে মাল নিতে, তার লাভ বাড়ছে।
এমন ভাবেই শিয়াও শুয়াই আত্মবিশ্বাস পেলেন, বললেন, "সুন ভাই, আজ আরও ভালো খবর আছে," তিনি নতুন আপেলের যুগের বাক্স কাউন্টার এ রাখলেন, "এটা আমাদের কারখানার নতুন পণ্য, আপেলের যুগ, তুমি চেষ্টা করো।"
"নতুন পণ্য?" সুন ওয়ে একটু অবাক হয়ে আনন্দে বললেন, "দুদিনেই নতুন পণ্য?"
শিয়াও শুয়াই বললেন, "হ্যাঁ, আগেরটা ছিল টমেটোর যুগ, সেটা লাভের জন্য নয়, কেবল বাজার খুলতে, আজকেরটা আমাদের অফিসিয়াল পণ্য, লাভজনক।"
"বোঝা গেল," সুন ওয়ে বললেন, "আমি বলছিলাম, এত ভালো রস মাত্র দুই ইউয়ানে, খরচও আসে না, দাম কত?"
শিয়াও শুয়াই বললেন, "প্রতিটি বোতলের দাম তিন ইউয়ান, তোমার জন্য আগের মত, লাভ এক ইউয়ান, প্রতি বোতলে ২০ সেন্ট কমিশন।"
"অসাধারণ!" সুন ওয়ে উদ্দীপ্ত হয়ে বাক্স কাউন্টারে রাখলেন, "আমি কি একটা চেখে দেখতে পারি?"
"অবশ্যই!" শিয়াও শুয়াই কাঁধ হেলান।
সুন ওয়ে একটি বোতল খুলে এক চুমুক নিলেন, চোখ ঝলমল করে উঠল।
"আহ!" তিনি এক আনন্দময় আওয়াজ করে বললেন, "এই স্বাদ আগের টমেটোর রস থেকে সম্পূর্ণ আলাদা, মনে হচ্ছে সত্যিই আপেল খাচ্ছি, একটা প্রশান্তিকর সুবাস আছে, এটা অবশ্যই হিট হবে!"
শিয়াও শুয়াই হাসতে হাসতে জিজ্ঞেস করলেন, "কেমন, সম্ভাবনা আছে তো?"
"অবশ্যই, নিশ্চয়ই!" সুন ওয়ে বারবার মাথা নাড়লেন, "ছোট ভাই, আমি নিশ্চয় করব, আমি আমার সব ক্লায়েন্টকে একটি করে বোতল দেব, আমি নিশ্চিত তারা সবাই মাল কিনবে!"
"তাহলে আমি তোমার উপরই নির্ভর করব!" শিয়াও শুয়াই হাসলেন।
সুন ওয়ে হাত নাড়লেন, "কি নির্ভর, আমরা তো ভালো প্রতিবেশী, এটা তো স্বাভাবিক!"
সুন ওয়ে ফোন ধরলেন, দশ মিনিটের মধ্যে প্রায় বিশজন লোক দোকানে ঢুকল!
"সুন ভাই, কোথায় কোথায়?" সবাই একসাথে জোরে বলল, "নতুন পণ্য এত দ্রুত? আমাকে একটু চেখে দেখাও!"
"এসো এসো!" সুন ওয়ে কাউন্টার থেকে বেরিয়ে এসে হাসিমুখে বললেন, "তোমাদের পরিচয় করিয়ে দিই, এ হল 'ফুমানদু'র বড় মালিক শিয়াও শুয়াই, শিয়াও মাস্টার!"
'ফুমানদু'র বড় মালিক?
সবাই সুন ওয়ের কথা শুনে শিয়াও শুয়াই এর দিকে তাকাল।
"হ্যালো, সবাইকে স্বাগত!" শিয়াও শুয়াই হাসতে হাসতে সবাইকে শুভেচ্ছা জানালেন।
"বাপরে! 'ফুমানদু'র বড় মালিক এত তরুণ?" একজন বিস্ময়ে বলল।
"নায়কের আগমনে বালক! আমরা তো বয়স বাড়িয়ে ছোট ছোট ব্যবসা করছি, সত্যিই মানুষ মানুষের থেকে বিয়োগান্তক!" আরেকজন অবাক হয়ে বলল।
"হা হা..." সবাই প্রশংসায় মাতোয়ারা, শিয়াও শুয়াই একটু নম্র হতে যাচ্ছিলেন, হঠাৎ সিস্টেম তার মাথায় আওয়াজ দিল—
"সিস্টেম: ফেই শিয়াং থেকে ঈর্ষার পয়েন্ট +১০!"
"সিস্টেম: শু কিউংহে থেকে ঈর্ষার পয়েন্ট +১৫!"
"সিস্টেম: শিয়াং বাইচুয়ান থেকে ঈর্ষার পয়েন্ট +২০!"
...
শিয়াও শুয়াই: "..."
হয়তো তোমরাই আগে একটু চাটুকারী করো!
"কাফ কাফ..." যথেষ্ট পয়েন্ট জমে গেল ভাবেই, শিয়াও শুয়াই হালকা কাশি দিলেন, সবাই চুপ হয়ে গেল, তিনি হাসিমুখে সামনে দাঁড়ানো সবাইকে বললেন, "সবাইকে ধন্যবাদ, চল এখন মূল কথায় আসি, আমাদের নতুন পণ্য চেখে দেখো।"
"ঠিক আছে! শিয়াও মাস্টার সঠিক বলছেন!" সুন ওয়েও বললেন।
তিনি কাউন্টারের পিছনে গিয়ে নতুন পানীয় বের করলেন, "এসো সবাই মিলে চেখে দেখি!"
"ভালো ভালো!" সবাই একসঙ্গে হ্যাঁ বলল, সবাই কাউন্টার ঢুকে গেল, প্রত্যেকে একটি করে বোতল নিয়ে চুপচাপ পান করতে শুরু করল।
"আহ!" প্রথম ব্যক্তি পুরো বোতল শেষ করে হালকা করে ঠোঁট চাটল...
শিয়াও শুয়াই হাসিমুখে তাকিয়ে জিজ্ঞেস করলেন, "স্যার, স্বাদ কেমন?"
সে কিছুক্ষণ স্বাদ অনুভব করে তারপর শিয়াও শুয়াইয়ের হাত জড়িয়ে বলল, "আমি চাই বিশ বাক্স!"